” “Nghĩa là sao?” “Tức là sếp cho phép tôi chịu trách nhiệm khi ông ấy đi vắng.Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này.Câu hỏi được đặt ra là: Liệu bạn có muốn thắng không? Nói ví von, bạn sẽ không bao giờ trở thành kẻ ngốc nghếch một lần nữa.” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ.“Anh sẽ không tin nổi những gì đã xảy ra với tôi!” – Đã bao nhiêu lần chúng ta nghe thấy câu nói này? Cảm giác chung của chúng ta là nếu muốn ai đó tin mình, chúng ta cần làm cho câu chuyện hoặc lời giải thích của mình càng đáng tin cậy càng tốt.Có vẻ như là bạn mua chiếc xe để được thêm tiền – quá hời! Lúc này bạn chỉ nghĩ như vậy vì bạn đang so sánh nó với những chiếc xe khác.Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn.Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng.“Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư.Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó.
Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F.
