Câu hỏi mẫu: “Đây là cà phê thường phải không?” Nếu anh ta xác nhận thì hoặc là anh ta chưa thật sự chú ý đến câu hỏi hoặc đó đúng là cà phê thường.Sau đó, hãy bảo ai đó bịa ra một câu chuyện về một kỳ nghỉ mà người đó chưa hề trải qua.Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn.Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình.Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực.Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn.Có lẽ chúng ta sẽ nói vào lúc khác.Khi được sử dụng tuần tự cả ba bước này, bạn sẽ có cơ hội lớn nhất để khám phá sự thật.Bạn cảm thấy đề nghị nhỏ hơn không có gì to tát, so với đề nghị lúc đầu.Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.

Xem thêm Thu gọn