Đám đông thường tuân theo những bản năng thấp hèn, tuy nhiên cũng có lúc nó tỏ ra có những hành động cực kỳ cao thượng.luôn tạo nên được một tác động giống nhau tuy có cũ đi đôi chút.Đám đông đều dễ trở nên anh dũng hoặc tàn ác như nhau.Một bằng chứng vững chắc có thể được một người nghe có kinh nghiệm chấp nhận, nhưng cái vô thức bên trong anh ta sẽ nhanh chóng đưa anh ta trở lại cái quan điểm có từ ban đầu.Ảo giác đã biến mất trước một bằng chứng hiển nhiên.Người ta cũng thấy nó ở nhiều con người độc lập, và không chỉ ở người nguyên thủy.Cách hiệu quả nhất là dẫn ra một ví dụ.Người ta cũng đã đưa em rể của bà đến nơi xác chết và người này cũng quả quyết một cách không do dự: “đây là thằng nhỏ Philibert.Trong các thí dụ tương tự như đã dẫn, sự truyền nhiễm, nếu một khi nó đã hoàn toàn tác động được vào tầng lớp dân chúng phía dưới, nó sẽ chuyển hướng, và tác động vào tầng lớp bên trên.Bà ta là quản gia ở phố Rue de Four và tên là Chavandret.