” Bạn liên tục cố gắng “làm cho mọi việc ổn thỏa,” biện minh cho những hành động đã làm của mình bằng cách hành xử nhất quán.Tôi thật sự rất lấy làm tiếc.Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.Anh sẽ cho tôi biết sự thật nếu anh có thể làm thế, nhưng anh không có gan.Thêm nữa, nếu bạn hỏi ai đó một câu hỏi và bàn tay người đó siết lại hoặc buông thõng, đây là dấu hiệu chứng tỏ sự tự vệ và rút lui.Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức.Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động.Hãy so sánh hai tính huống sau.Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự.Trong kinh doanh, bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ.
“Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi.
