Tôi thường phải đứng ở đường biên mà hét: Fred, đừng có ngã! Tất cả những gì anh ấy có thể làm là chụp những cú bóng được chuyền đến và ghi bàn.Nếu phải dùng đến hai chữ riêng tư và bí mật để khiến ai đó phải đọc thư, có lẽ bạn còn phạm nhiều sai lầm khác nữa.Khi làm như thế này, tôi luôn giữ được khung thời gian mà tôi đã bố trí.Với họ một ngày thật quá ngắn ngủi để có thể giải quyết được mọi việc.Nhưng quan trọng hơn, việc viết chúng ra có nghĩa là bạn sẽ làm nó.Đó chính là nghệ thuật bán hàng: định vị sự kiện để đáp ứng mong muốn.Quả thực, trong nhiều năm qua, chúng tôi gặp rất nhiều may mắn.Đây là những dữ kiện mang tính quyết định, vì vậy, nếu chúng tôi cứ tiếp tục như vậy thì cuộc họp sẽ không thể mang lại kết quả gì.Hãy để họ tự tìm hiểu về tính cách và thành tích của bạn từ người khác.Nếu các công ty dành thời gian tìm hiểu giá trị thật sự của trình độ chuyên môn của mình, họ có thể sử dụng nó gia tăng các cơ hội phát triển.
Có rất nhiều lý do khiến tôi phải duy trì điều này và có hàng trăm tình huống tôi đã phải sử dụng đến nó.
