Người bán hàng dẫn bạn tới chỗ chiếc áo và nói thêm: “Có thể với chị nó hơi đắt tiền, chúng tôi có những chiếc áo rẻ hơn ở đằng kia.Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo.“Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không.Nhưng anh không còn là loại người như thế nữa.Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả.Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực.Hãy thử tỏ ra coi thường niềm tin của một người và người đó sẽ làm bất kỳ điều gì để khẳng định lại tầm quan trọng của mình.Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy.Tôi chắc rằng anh nghĩ tôi sẽ rất buồn vì anh và rằng chúng ta sẽ phải đấu tranh với nó.Công việc của người đó là chỉ rõ những gì mình đã làm sai và làm thế nào sửa chữa chúng.
