Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.Chẳng hạn, câu “Chúng tôi đã có một quãng thời gian tuyệt vờờời!” truyền tải sự sở hữu đối với những lời nói.Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa.Chúng tôi không truy tố được vì một tay vô gia cư chuồn mất còn tay kia thì quá khiếp hãi.Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn.Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác.Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả.Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.Nếu chỉ hỏi hai “nghi can” rằng họ có cố tình đổ bệnh cho cô hay không có thể chẳng có tác dụng gì, vì chắc chắn cả hai anh chàng này sẽ chối bay.Những người thiếu giá trị bản thân không đủ khả năng đặt vấn đề về sự đánh giá, giá trị hoặc tri thức của mình.
Chúng ta có thể thấy nhiều ví dụ về các phản xạ có điều kiện trong cuộc sống hàng ngày.
