Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta.Giả sử một nhà quản lý đang cố thuyết phục người đạo diễn giao vai diễn cho khách hàng của mình là John Jones, thay vì diễn viên Sam Smith.Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý.Việc Fuhrman nói chưa bao giờ sử dụng chúng trong bất kỳ hoàn cảnh nào dường như rất vô lý.Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh.Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy.Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện.Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó.Sử dụng kết hợp giữa thuật thôi miên và một hệ thống mà tôi đã phát triển, được gọi là “Kịch bản thăng hoa,” bạn có thể tác động trực tiếp tới tâm trí vô thức của người khác – tất cả chỉ thông qua các cuộc đàm thoại và người đối thoại với bạn không phát hiện ra điều này.Chẳng hạn, có người định nói: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để hoàn tất.
